2019工程机械职业的小趋势和大趋势
2019年对工程机械职业来说是值得等待的一年，时机与危险并存。供应侧改革、一带一路等利好要素依然存在，但在国家坚持“高质量开展”的主旋律下，工程机械职业相同充溢时机与应战，因此认准职业开展趋势就显得特别重要了。
从职业开展大趋势来说，我国要想实现从工程机械大国迈向工程机械强国，有必要实现职业提质增效，转型晋级，在“互联网+数字化”的大背景下，智能化、电动化、自动化是职业开展的要点，同时原有的运营形式将逐步被新的运营形式所取代；从小趋势来看，原有的买卖规则被打破，新的出售和买卖方法将会产生。下面，就具体分析一下2019年工程机械职业的小趋势和大趋势。
“小趋势”预测：
1、来自职业界
a、买卖规则
打破：为终端客户供给产品和服务的运营规则
90年代末职业界以“多地多经销商制”为主。
由于经销资历的非独家化，咱们会更重视于短期运营；
经销商间彼此恶性竞赛，价格战、地盘战、跨区战频密上演；
最终咱们都各据一方，形状相均，资金实力和资源才能没有构成优质的根底。
逐步到2000年后连续演变为“区域排他署理制”。
这种买卖规则的变化，使咱们开始注重运营和办理上中长期的投入和规划；
在曩昔的十几年间，涌现出许多优异的、区域规模化、规范化的署理商，资金和资源才能都得到了充足的积累。
19年，这种买卖规则将会从多维被连续打破！！！
如：制造商的战略客户、制造商建立运营租借公司；
这些客户购买的和供给租借的设备，都将打破现有区域排他署理规则，星罗密布进入全国所有区域。
如：署理商的运营性租借+出售的出售方法；
也会成为推到既有规则的多米诺骨牌力量之一。
如：二手车商的团购新机现象，低价且没有区域的出售；
这股分布广且密布的力量，也是打破既有规则的星星之火。
还有：大宗设备购买客户、运营性租借公司、工业金融公司等等，他们都可能成为批量化新设备的购买者和出售者，他们不会考虑区域的限制，他们是“上帝”。
b、价格
降价：几类主机产品的价格战
多重职业外开展要素效果下，加之职业界制造商间横向竞赛加重，且产品有较充足的赢利空间，19年新旧机价格战已闪现。
未来，跟着客户数量的集中化、跟着途径商的规模化、跟着核心部件的国产化，这种降价的趋势会愈演愈烈。
c、出售方法
租售一体化
曩昔的出售方法，给客户供给更多的挑选是商务方针。
租售一体化，给客户供给的首先是物权的挑选权力：
让客户根据自己的运营变化需求，一段时间内可挑选有利于自己或租、或买的决定，降低了客户购置财物的决议计划危险。
这种出售方法的变化，同时会使运营区域边界被打破：
具备财物办理和服务才能的公司将有更多的业务时机。
2、来自国家方针影响：
这些法规、方针的出台和多维关联，对职业界二手机买卖、配件零售、维修服务、大件物流等领域运营，提出了更高合法性、规范性要求。
加之互联网、大数据、AI等新技术的使用，使监管由人转为数据化系统：
让不合法、不合规行为无处遁形；让企业间的良性竞赛构成了公平的根底。
总结：
来自职业界和国家方针层面，两维度“小趋势”无所不至的裂变、演化、互推倒逼，势必催化出职业“大趋势”的新时机。
这将使职业呈现出下一个风云并起，精彩纷呈的另一时代。
“大趋势”预测
咱们有理由信任“大趋势”将在两个方面呈现：
1、途径方面：
运营形式晋级、途径整合
a、运营形式晋级
新形式会层出不穷，无论是互联网+，仍是+互联网，仍是线上+线下，仍是物联网+，仍是+物联网，总之都欲罢不能。
但无论哪种形式晋级，对传统的途径运管方法都带来新的时机和应战；
b、途径整合
既有的署理商将会呈现两头化：
一头是大而广而强，一头是小而专而精，居中的将会向两端演化或退出。
新进入的途径商或平台商也跃跃欲试：
要不便是搞加盟；要不便是建联盟；要不便是做授权，纷繁采纳赋能或赋品牌的方法快速建立大而广的途径网络；
万象并生，江湖重现！
最终，其成果终将会构成“大平台型途径”、“大途径平台”
不再“你是你”，“我是我”：
而是你中有我，我中有你；
而是你需求我，我也离不开你；
而是你赚的钱是你我的，我赚的钱也是我你的。
2、新技术的转化和使用方面
智能化、电动化、自动化
a、智能化
通过制造商初装的各种传感器和市场上后装的智能终端，继续不间断的收集设备身份、性能、方位、运营数据；
再将数据进行传输、存储、运算；
将分析和运算成果供给应工业链中研/产/运/管/销/服/债各个环节和各个人物：
——制造商、经销商、客户以及政府、协会、金融、保险、物流等关联方。
b、电动化
有国家减排环保方针的推进，有电池技术继续的优化；
电驱、电传的工程机械会连续使用到各个施工现场。
c、自动化
跟着人力成本的继续上升、安全运行的需求；
作业规模的多适应性要求、作业高效率和低成本的推进。
自动化驾驶、自动化施工未来可能很快将变成现实。
综上，这些新技术的使用和开放，不只提升改善了全体职业的安全、高效率和成本结构，也会催生出更多新的买卖和服务场景。(本文来自来自“易百通”“魔估”市场部) |
